自動車販売店にとって、「集客」は最大の課題のひとつ。特にファミリー層や地域住民にどうアプローチするかに頭を悩ませている担当者も多いのではないでしょうか。
そんな中、注目を集めているのが「たべいくマルシェ」の出張型マルシェイベント。
今回は成功事例をもとに、成功の3ステップをご紹介します。
Step1：導入準備｜ターゲットと告知戦略を明確に
どの層を狙う？ファミリー・地域住民を意識
たべいくマルシェを導入する際、まず最初に考えるべきは誰に来てほしいか。
多くの販売店はこれまで、車に興味のある層への訴求が中心でしたが、出張マルシェの魅力は「非ターゲット層」にリーチできることです。
【出張マルシェと相性の良い層】
- 週末の買い物ついでに立ち寄る主婦層
- 小さな子どもを連れたファミリー
- 地域に暮らすシニア層
これまでとは異なる人の流れをつくり出すことができます。
効果的な告知方法｜Web×リアルの組み合わせ
来てもらうには、事前の情報発信が重要です。
【おすすめの告知方法】
- 店舗前のぼり、ポスター掲示
- チラシのポスティング
- 地域のフリーペーパー・回覧板への掲載
- Googleビジネスプロフィールに「イベント」情報追加
- InstagramやLINEでのイベント告知
「食×車」という切り口で差別化を図る
「食」は誰にとっても身近なテーマ。
車の展示会や試乗会よりも、マルシェイベントの方が集客ハードルが低く、地域住民からの好感度も高くなります。
Step2：当日のマルシェ運営｜来場者との接点を増やす工夫
自然な導線づくりが商談チャンスに
当日は、野菜や加工品を販売するマルシェブースを店舗前やショールーム内に配置します。
入り口から展示車の近くまで自然な導線をつくることで、来場者が車にも興味を持ちやすくなります。
営業トークより“共感”を大切に
マルシェ来場者は、「営業される」と構えているわけではありません。
そのため、スタッフはまず「どれが人気なんですか？」など、マルシェをきっかけにした会話を心がけましょう。
その自然な対話がきっかけで、「実は車も探していて…」と話が進むことも。
お子様・高齢者向けコンテンツで滞在時間アップ
★野菜クイズや食育ワークショップ（キッズ向け）
★健康志向のおやつ試食（シニア層向け）
といった世代別の工夫を入れることで、来場者の滞在時間が伸び、商談につながるチャンスも増えます。
Step3：効果検証と継続開催の戦略
来場数・商談数など数値で振り返る
導入効果を明確にするため、以下のような数値を記録しましょう：
| 指標 | 通常営業 | たべいくマルシェ実施日 |
|---|---|---|
| 来場者数 | 約20組 | 約45組（2.2倍） |
| 試乗申込 | 5件 | 12件 |
| 商談予約 | 2件 | 6件 |
データで可視化することで、社内への共有や継続開催の判断材料にもなります。
アンケートを活用して改善サイクルをつくる
来場者に「何を見て来ましたか？」「どんなイベントがあればまた来たいですか？」などの簡単なアンケートを取ると、次回以降の企画が洗練されていきます。
「月1開催」で“地域の行きつけ”に
たった1回で終わらせず、月1ペースで開催することで「いつも何かやってるお店」として地域に定着します。
継続することで、リピーター獲得と地域密着ブランディングが同時に叶います。
たべいくマルシェ導入の3大メリットまとめ
| メリット | 内容 |
|---|---|
| ✅ 新規来店促進 | 普段来ない層を呼び込める |
| ✅ 商談機会の創出 | 押し売り感なしに自然な会話ができる |
| ✅ 地域からの信頼獲得 | SDGs・食育への貢献でブランド価値向上 |
まとめ｜自動車販売店にこそ「食」の力を
自動車販売店の集客は、もはや「車だけ」では難しい時代。
「食×体験」をテーマにしたたべいくマルシェなら、人が集まり、つながりが生まれ、結果として車が売れるという流れをつくることができます。
✅ 集客に悩んでいる
✅ 地域に愛される販売店になりたい
✅ 子ども連れやシニアも来てほしい
そんなお店にこそ、たべいくマルシェの導入をおすすめします。